Почему следует следить за ценами конкурентов
Мониторинг данных о ценах конкурентов дает многочисленные преимущества. С помощью полученной информации можно получить ценную информацию о динамике рынка, что позволит определять тенденции ценообразования и соответствующим образом корректировать стратегии. Понимание стратегий конкурентов также дает возможность позиционировать свои продукты или услуги на конкурентной основе, увеличивая продажи и прибыль.
К числу ключевых преимуществ также относятся:
Снижение рисков потери прибыли
Понимая, сколько конкуренты берут за аналогичные продукты или услуги, можно избежать слишком низких цен на свои товары и потенциальной потери денег.
Увеличение доли рынка
Проведение конкурентного анализа позволяет позиционировать свои продукты как более ценные или качественные, что может помочь в привлечении большего количества клиентов и увеличении доли рынка.
Это особенно популярно среди ритейлеров. Компании, которую называют «лидером по убыточности», может увеличить свою долю на рынке за счет снижения затрат на товары с низкой стоимостью для увеличения общего объема продаж.
Лучшее понимание потребностей клиентов
Понимание ценовых стратегий конкурентов может помочь лучше понять ожидания клиентов и адаптировать собственные цены к их потребностям.
Например, бренды класса люкс устанавливают более высокие цены, чтобы привлечь более состоятельных клиентов. Как правило, эти бренды имеют давнюю репутацию, к примеру Rolex. Однако, если они не смогут вовремя узнать о повышении цен конкурентами (и выяснить причину), их могут рассматривать как «дешевую альтернативу».
Улучшение процесса принятия решений
Конкурентный анализ дает ценную информацию о рыночной ситуации, позволяя принимать более обоснованные решения о ценообразовании и других аспектах бизнеса.
Например, если компания и конкуренты продают очень похожие товары и услуги, но один из продуктов обладает важными для бизнеса функциями, один из подходов заключается в том, чтобы изменить информацию о товаре и цены, чтобы они отражали, насколько он лучше.
Почему следует автоматизировать отслеживание данных о ценах конкурентов
Ручное исследование данных о ценах конкурентов
Традиционно компании полагались на ручное отслеживание и периодические проверки цен для сбора данных о ценах конкурентов. Но ручной сбор огромных объемов данных о ценах конкурентов отнимает много времени и подвержен ошибкам и неточностям. Компании часто испытывают трудности при сборе данных из нескольких источников и сталкиваются с риском упустить важную информацию о ценах.
Ручные исследования также не позволяют уловить изменения в режиме реального времени, которые необходимы для сохранения лидирующих позиций. Автоматизация процесса отслеживания данных о ценах конкурентов становится обычным делом, что позволяет эффективно и результативно отслеживать ценовые данные и превращать полученные сведения в полезные решения.
Использование программного обеспечения для автоматизации
Современные технологии, такие как компьютерное зрение (CV), позволяют автоматизировать мониторинг цен на полках магазинов и в онлайн-каталогах, мгновенно распознавая товары, ценники, скидки и промо-акции.
В результате бизнес получает точные и актуальные данные о ценах конкурентов, что значительно повышает качество и скорость принятия решений по ценообразованию. Например, автоматизированная интеллектуальная система ценообразования PowerPrice с помощью CV-технологий позволяет оптимизировать цены, учитывает данные конкурентов и внутреннюю информацию компании.
Основные возможности системы PowerPrice
Автоматическое распознавание ценников и товаров
Система с помощью CV распознает товары, ценники, скидки и промо на изображениях торговых полок, проверяя соответствие планограмм и заполненности полок. Это устраняет ручной труд и человеческий фактор при сборе информации о ценах.
Высокоточный сбор данных
Интеллектуальный алгоритм гарантирует минимум ошибок в данных – погрешность не превышает 0,04%. Товары конкурентов автоматически сопоставляются с номенклатурой с точностью до 93%, обеспечивая корректное сравнение цен по каждому SKU.
Мобильное приложение для мониторинга
Специальное приложение позволяет сотрудникам в торговых точках быстро собирать данные. Задания на мониторинг цен конкурентов формируются централизованно и выгружаются через API в систему PowerPrice по расписанию, после чего в мобильном приложении отображаются актуальные задачи. Сотрудник фотографирует витрины конкурентов, а встроенный CV-модуль мгновенно распознает цены – обработка одной позиции занимает порядка 0,43 сек.
Единая система ценообразования
Все собранные данные поступают в единый веб-интерфейс системы PowerPrice, где происходит их дальнейший анализ и использование для пересмотра ценовой политики. Система от Napoleon IT охватывает полный цикл процессов ценообразования в одном окне, учитывая как внешние цены конкурентов, так и внутренние данные компании для оптимизации цен в сети.
Преимущества автоматизированного мониторинга
Оперативность и скорость
Автоматизация позволяет ускорить сбор данных в 4–6 раз по сравнению с ручными методами. Бизнес мгновенно узнает об изменениях цен конкурентов и может быстро реагировать на них, опережая рынок.
Точность и достоверность
Компьютерное зрение исключает человеческие ошибки: система фиксирует цены с высокой точностью (до 93%), исключая ошибочные данные. Это дает уверенность, что решения принимаются на основе корректной информации.
Целостность процесса
Весь процесс – от сбора данных до формирования ценовых рекомендаций – происходит в одной системе. Нет необходимости переключаться между разрозненными инструментами: мониторинг, анализ и ценообразование объединены на платформе PowerPrice.
Гибкость и масштабируемость
Решение поддерживает интеграцию через API и развертывается всего за 1–3 месяца, быстро адаптируясь под бизнес-процессы конкретной компании. Мобильное приложение настраивается под нужды клиента, позволяя начать мониторинг в кратчайшие сроки и втрое сократить время сбора информации.
Прозрачная аналитика.
Система предоставляет удобные отчеты и визуализации: ценовые графики, отчеты в Excel и т. д. По итогам каждого раунда мониторинга можно проанализировать рынок, выявить ценовые аномалии и тренды. Это упрощает контроль за конкурентной средой.
Хотите повысить точность и эффективность своих ценовых решений? Свяжитесь с Napoleon IT, чтобы внедрить систему автоматизированного мониторинга цен конкурентов и опережать рынок на шаг вперед!
