Стратегия конкурентного ценообразования

В чем суть стратегии конкурентного ценообразования

Конкурентное ценообразование — это стратегия ценообразования, при которой компании устанавливают цены на свои продукты или услуги на основе преобладающих рыночных ставок и цен конкурентов. Такой подход позволяет компаниям эффективно позиционировать себя в своей отрасли и поддерживать баланс между привлечением клиентов и максимизацией прибыльности.

Рассматривая цены конкурентов, компании могут принимать обоснованные решения о том, как устанавливать цены на свои товары или услуги таким образом, чтобы они были привлекательны для их целевого рынка и при этом генерировали доход.

Плюсы и минусы стратегии

1. Привлечение большего количества клиентов
   Конкурентное ценообразование может эффективно привлекать больше клиентов, которые примут решение о покупке на основе сравнения цен. Предлагая конкурентоспособные цены, компании могут обратиться к этому сегменту рынка, потенциально увеличивая продажи и долю.
   ‍
2. Позиционирование на рынке
   Реализация стратегии конкурентного ценообразования помогает компаниям занять четкое рыночное положение. Устанавливая цены, которые отражают их предполагаемое позиционирование: будь то поставщик с низкими издержками, бренд премиум-класса или что-то среднее, компании могут эффективно донести свое ценностное предложение до клиентов и выделиться среди конкурентов.
   ‍
3. Гибкость и адаптивность
   Понимание ценовой эластичности поможет быть в курсе решений по разработке продукта. Изучая ценовую эластичность аналогичных продуктов на рынке, компании могут оценить спрос на новый продукт и установить разумную цену.
   ‍‍
4. Максимизация дохода
   Хорошо реализованная стратегия конкурентного ценообразования помогает компаниям сделать максимальным свой доход. Устанавливая цены на основе глубокого понимания своих затрат, ценообразования конкурентов и предпочтений клиентов, компании могут сбалансировать привлечение покупателей и поддержание прибыли.
   ‍‍
5. Упрощение ценовых решений
   Конкурентное ценообразование может упростить процесс принятия решений о ценообразовании для предприятий. Основывая свою ценовую стратегию на анализе цен конкурентов и рыночных условий, предприятия могут снизить трудности в установлении цен и сосредоточиться на предоставлении ценности своим клиентам.

Но модели ценообразования на основе конкуренции не обходятся без рисков. Компании, рассматривающие стратегию ценообразования на основе конкуренции, должны также понимать следующие минусы.

1. ‍Снижение маржинальности бизнеса
   Легко понять, как стратегия сопоставления цен или лидерства в ценообразовании с убытками может привести к снижению маржи. В таких ситуациях компании рискуют потерпеть фиаско. В конечном счете цена продажи не будет покрывать себестоимость продукции, а ожидания потребителей снизятся настолько, что бизнес станет нежизнеспособным.
   ‍‍
2. Потеря выгоды
   Когда компании основывают свои цены на ценах конкурентов, они рискуют упустить потенциальный доход и прибыль. Отсутствие ценовой разведки и качественных исследований означает, что некоторые компании-конкуренты могут завышать или занижать цены на свою продукцию. Высококачественный продукт, хорошо продаваемый, может иметь более высокую цену, независимо от того, как конкуренты оценивают свою продукцию.
   ‍‍
3. Копирования ошибок конкурентов
   Полагаться на цены конкурентов как на единственный источник истины для текущих рыночных цен может быть рискованно, поскольку некоторые из ваших конкурентов могли неправильно установить цены на свои товары. Мало того, что ваша компания и конкурент оба приобретут плохую репутацию, ошибка может также вызвать волны недоверия во всей отрасли и потенциально подорвать доверие потребителей.
   ‍‍
4. Отсутствие дифференциации на рынке
   Поскольку стратегия реализуется исключительно на основе конкурентов на рынке, вы не будете восприниматься как нечто иное и будете частью более широкого стада, предлагающего те же продукты и услуги по той же цене. Это не поможет вашему бренду выделиться, и вы не сможете объяснить вашим клиентам, почему ваш продукт имеет такую ​​цену.

Этапы внедрения стратегии конкурентного ценообразования

‍Реализация стратегии конкурентного ценообразования включает несколько ключевых шагов. Вот краткий обзор того, с чего можно начать.

1. Изучите своих конкурентов. Обратите внимание на прямых конкурентов, которые продают что-то очень похожее на ваш продукт, и косвенных, которые могут удовлетворять те же потребности клиентов, но другим способом. После классификации конкурентов становится легко расставить приоритеты в анализе.

2. Проанализируйте цены конкурентов. Соберите данные ценах в магазинах или на электронных площадках ваших конкурентов. Не смотрите только на цифры, а попытайтесь понять ценность и преимущества, которые они предлагают по этим ценам своим клиентам. Например, стоит оценить доступность продукта, отследить промо и другие акции для привлечения клиентов.

3. Определите свою ценовую нишу. На основе вашего анализа решите, насколько ваш продукт или услуга подходит клиентам. Если у вашего продукта больше функций или лучшее качество, вы можете установить более высокую цену. Если вы новичок и пытаетесь выйти на рынок, то можно установить более низкую цену, чтобы привлечь клиентов.

4. Мониторинг рынка. Рынки меняются, появляются новые конкуренты, а предпочтения клиентов меняются. Регулярно пересматривайте свою ценовую стратегию и корректируйте ее по мере необходимости, чтобы оставаться конкурентоспособными.

5. Интеграция с другими системами. Обеспечьте интеграцию системы автоматизации ценообразования с другими бизнес-процессами, такими как управление запасами, прогнозирование, учет продаж и так далее.

Таким образом, ценообразование компании будет отражать рыночную ситуацию и соответствовать целям бизнеса и ценности продукта.

{{monitoring-cen}}

Как автоматизировать ценообразование по конкурентной стратегии

Для автоматизации ценообразования на основе конкуренции необходима эффективная система мониторинга цен. Например, PowerPrice — это инновационная система ценообразования, которая использует компьютерное зрение для отслеживания цен конкурентов в магазинах.

Алгоритмы компьютерного зрения обнаруживают ценники, распознают текст и позволяют системе определить категорию товара для дальнейшего выставления цены на данный SKU.

Система работает в двух режимах: "1 к 1" (один товар соответствует одному товару конкурента) или "1 к многим" (один товар может соответствовать нескольким товарам конкурентов) с точностью до 93%. Ошибки в данных минимальны - менее 0,04%.

PowerPrice решает проблему сбора информации о ценах конкурентов на регулярной основе, обеспечивает возможность реагировать на рынок в режиме реального времени и выставлять наиболее привлекательные цены для покупателей.

Проведенные проекты с крупнейшими ритейлерами доказали, что внедрение системы конкурентного ценообразования значительно сокращает время, которое категорийный менеджмент тратит на обработку данных, а также оптимизирует процесс установления цен.