Ведущий менеджер по продажам e-commerce решений

Мы ждем от тебя:

• Подтвержденный опыт успешной работы в продажах IT-решений и услуг от 5 лет;
• Подтвержденный опыт продаж проектов по аутсорс-разработке для энтерпрайз бизнеса;
• Понимать процесс продажи аутсорс-разработки;
• Иметь проработанную базу клиентов – существенное преимущество!
• Понимать продуктовые метрики мобильных и веб-приложений;
• Умение выстраивать долгосрочные партнерские и доверительные отношения с ЛПР заказчиков;
• Нацеленность на результат – закрытие сделок и выполнение поставленных планов;
• Понимание общей специфики B2B-продаж IT-решений;
• Высшее образование;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Знание MS Office;
• Желание расти и развиваться.

Задачи, которые нужно будет решать:

• Формировать воронки продаж, работать с входящим потоком заявок, привлекать новых заказчиков;
• Выстраивать долгосрочное взаимодействие с основными ЛПР клиента;
• Управлять процессом pre-sale, совместно с командой экспертов мирового уровня проводить презентации продуктов и услуг;
• Выступать на крупнейших отраслевых конференциях, а также организовывать собственные мероприятия, направленные на развитие бизнеса и отношений с заказчиками;
• Формировать и выявлять потребности у текущих и новых заказчиков;
• Управлять и нести ответственность за весь цикл сделки: от «первого контакта» до завершения проекта;
• Участвовать в тендерах;
• Выполнять поставленные KPI;
• Отслеживать дебиторскую задолженность.

Что мы предлагаем:

• Работать с крупнейшими компаниями России;
• Стабильную и конкурентоспособную оплату (фикс + бонусы);
• Гибкое начало рабочего дня, возможность иногда работать удаленно; возможны командировки и ненормированный рабочий день;
• Возможность участвовать в развитии компании на стадии активного роста;
• Идти вперед по карьерной лестнице на одном из самых увлекательных и быстрорастущих направлений;
• Возможность работать на растущем рынке (IT-development) у одного из лидеров в IT-бизнесе;
• Поддержку на всех этапах адаптации;
• Возможность непрерывного развития hard и soft skills (тренинги, курсы, конференции);
• Активную и яркую корпоративную жизнь;
• Современный офис в г. Москва (Москва-Сити) или в г. Санкт-Петербург (ст.м. Петроградская);
• Работа в аккредитованной IT-компании.