Менеджер по развитию бизнеса в направлении Планирование и оптимизация

Требования:

Мы ждем от тебя:

  • Подтвержденный опыт успешной работы в продажах IT-решений и услуг от 5 лет в ритейле и FMCG;
  • Подтвержденный опыт продаж проектов по планированию и оптимизации: прогнозирование спроса, автозаказ, планирование продаж и операций, товарно-финансовое планирование, оптимизация ценообразования;
  • Понимать процессы планирования в ритейле и FMCG;
  • Понимать ключевые метрики процессов планирования;
  • Понимать процесс продажи подобных решений;
  • Знать рынок конкурентных решений;
  • Умение выстраивать долгосрочные партнерские и доверительные отношения с ЛПР заказчиков;
  • Нацеленность на результат – закрытие сделок и выполнение поставленных планов;
  • Понимание общей специфики B2B-продаж ИТ-решений;
  • Высшее образование;
  • Грамотная устная и письменная речь;
  • Знание MS Office;
  • Готовность к командировкам;
  • Желание расти и развиваться.
Задачи:

Задачи, которые нужно будет решать:

  • Формировать воронки продаж, работать с входящим потоком заявок, привлекать новых заказчиков;
  • Устанавливать контакт и выстраивать долгосрочное взаимодействие с основными ЛПР клиента;
  • Участвовать в крупнейших отраслевых конференциях, а также в собственных мероприятиях, направленных на развитие бизнеса и отношений с заказчиками;
  • Формировать и выявлять потребности у текущих и новых заказчиков;
  • Управлять процессом pre-sale, совместно с командой экспертов и тех. специалистов проводить презентации продуктов и услуг;
  • Взаимодействовать с экспертами мирового уровня в рамках pre-sale активностей;
  • Участвовать в проведении пилотных проектов и proof of concept (POC);
  • Управлять и нести ответственность за весь цикл сделки: от «первого контакта» до завершения проекта;
  • Формировать коммерческие предложения на консалтинговые проекты;
  • Формировать коммерческие предложения на интеграцию и покупку лицензий ПО;
  • Выполнять поставленные планы и KPI;
  • Вести подробно сделки в CRM-системе;
  • Управлять и нести ответственность за процесс заключение контрактов;
  • Отслеживать дебиторскую задолженность.
Условия:

Что мы предлагаем:

  • Работу в аккредитованной IT-компании;
  • Работу с крупнейшими компаниями России;
  • Стабильную и конкурентоспособную оплату (фикс + бонусы);
  • Гибкое начало рабочего дня, возможность иногда работать удаленно;
  • Возможность участвовать в развитии компании на стадии активного роста;
  • Движение по карьерной лестнице на одном из самых увлекательных и быстрорастущих направлений;
  • Возможность работать на растущем рынке (IT-development) у одного из лидеров в IT-бизнесе;
  • Поддержку на всех этапах адаптации;
  • Возможность непрерывного развития hard и soft skills (тренинги, курсы, конференции);
  • Активную и яркую корпоративную жизнь;
  • Современный офис в Москва-Сити.
Уровень:
Формат работы:
офис
График работы:
полный
Город:
Москва

Отклик на вакансию

Uploading...
fileuploaded.jpg
Ошибка! Файл слишком большой
Спасибо! Мы скоро с вами свяжемся
Oops! Something went wrong while submitting the form.